第25章 小柳（1 / 2）

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一

这天吴镇驾车，柳晴天坐后排就上了高速往北而去。在第一个服务区时就停了下来，吴镇把副驾驶的包拿到后面，让小柳坐前排，开长途有个人说说话也好的。

小柳今天精心画了个妆，圆脸丰腴可亲，染成淡淡栗色的头发，扎成个紧致的丸子，前面是蓬松的刘海，套上职业装就是个标准的业务员形象了。吴镇关切地问小柳出差后，孩子有人照顾吗？

“让我妈看两天，反正小学生作业，我妈也能做的。”说完哈哈一笑。

“那你老公一年挣多少钱呢？你们这么辛苦的。”

“他是跟工地跑，活多挣得就多，一年七八万吧？”

“哦，那也不少了。”

“我们负担重，买了房子，每月还款都有4000多了，我的工资都不够，还有个儿子长大了，花钱的地方多着呢！”

“一样一样。”吴镇扶着方向盘附和地说着。他说一样，表示自己也是儿子，他和小柳的收入却是不能比的两个层次，所以一样是多么的不一样啊！

“上学是一样，但那又花不了多少钱，关键是结婚买房买车花费不得了。”

吴镇盯着前方平坦如砥的皖北平原，偶尔瞄一眼小柳。温柔的阳光从车前方打下来，吴镇能看到小柳白皙的圆脸上一层细微的绒毛。

可是小柳却感到吴镇的敷衍，便没有再说什么了，只看着车窗外的冬日北方平原在身后飞快地后退。

下午的时候到了砀山，这是苏皖之界的一个县城，陇海线上的一个站点，交通便利。

吴镇依然熟悉这边的市场分布。砀城东区还在不停地盖高楼，“向东发展，融入大徐州都市圈”的广告语醒目地贴在墙上。而徐州是苏北重镇，确切地说，是带动苏皖鲁豫卫星城发展的太阳城，融入大徐州，也是政府热烈响应的号召。

吴镇带着小柳走过几条建材街，对小柳说：“这里除了方言不同，喝酒风气强悍外，其他都跟合肥一样，店老板都是一样的，只关心厂家的优惠政策。”

“关注实惠是对的，简单一点，我们有时候跟别人说半天，最终的杀手锏还是价格扣点。”

小柳说的自己都笑了起来，吴镇告诉小柳不要轻易拿出杀手锏，利益是终极目标。也要关心品牌效应，关心对品牌的忠诚度，公司当然会把钱给最听话的代理商。

“听话，听话就有饭吃就有钱赚咯！”小柳像是在感慨一件无可奈何的事，作为普通的业务经理，是公司架构的最底层，她当然清楚，在公司里只有讨好听话才有更讨巧的活。

小柳靠在车上时，扎成的丸子头松掉了，散开来的栗色头发，在吴镇眼前晃来晃去。

两人又逛了两三家店，都大多不了解“远铃”品牌，吴镇跟小柳说“我们现在没必要问别人愿不愿意代理远铃，而是反过来，我们“远铃”能带来多少利润，这才是关键。所以我们只管找销量大的，哪怕杂牌军也行，只要有实力，销量大，我们就谈。”

一席话，让小柳佩服不已。下午果然有两家愿意再进一步了解。吴镇便让小刘留下联系方式，再进一步联系。天色将晚，吴镇找了个4s店，说车需要保养一下，今天就不回总部了。

小柳一声不吭，心潮澎湃。

两人很快逛完城东市场，又沿着人民路往西走，这里沿街的商铺都是衣服鞋子市场，便轻松地逛了一圈，看看华灯初上，小城的晚上也渐渐热闹起来。

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