第十九节 与销售部的协商

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“笃笃笃……”

在夏明珠的门口静立了一分钟后，周子言才伸手在门上敲了几下。

“进来。”

夏明珠的声音。

周子言轻轻推开门进去，夏明珠正在说电话。

“蒋依睫，我知道今年经济环境是下滑了，经济环境对我们大家都是一样的，我不提别的，就说我们房地产吧，大部份的公司业绩是下滑了，但其中也有逆市上扬的，比如国泰，比如万福，这两家房地产公司的房子涨价都还供不应求，这说明什么？”

夏明珠的声音越说越大，也越说越冷了：“这说明经济环境下滑只是次要原因，主要原因还是因为你不够努力，我还是那个话，这两个月是我们锦湖苑最重要的时候，而销售部又是我们锦湖苑的重中之重，如果你们销售部的业绩还是继续下滑，对不起，你自己离职吧，就这样，挂了。”

把电话放下了，夏明珠抬眼看着周子言问：“有事吗？”

“这个，夏总你看看。”周子言把手中的资料递了过去。

夏明珠接过去看了一眼就皱着眉头问：“金凤凰广告公司的方案？你这是什么意思？”

周子言摊摊手说：“夏总，这是金凤凰广告公司补交的方案，之前的弄错了，本来失误的事我们是肯定不管的，不过我看了看这份方案，很不错，别具一格，我想了想，本着对我们公司有好处的想法还是来跟夏总报告一下。”

夏明珠看也不看的把方案就丢了办公桌上，淡淡道：“你的意思是要定金凤凰广告公司的方案？”

“也不是说定，”周子言认认真真的说，“夏总，我看过所有广告公司的方案，按之前的来看，绿树林广告公司的方案确实是最好的，但我觉得那是所有的方案都不达标，绿树林广告公司的方案最好那也是矮子中选高个，我这样说吧，按照绿树林广告公司的方案进行的话，对我们锦湖苑的销售帮助估计成效不大，因为没有太大的变化，销售部的情况也就可以预料到不会比现在好多少。”

夏明珠歪着头瞄了他一眼，说：“你继续说。”

周子言点点头又道：“我们锦湖苑的销售业绩对大部份地产公司来说，还算是过得去的，大部份公司的销售去库存度是百分之十左右，我们锦湖苑的是百分之三十五左右，这个度对于陷入困境的房地产公司来说，我们还算是在危险红线之上，这是在我们公司没有变化的情况下可以预料到后面的销售情况，只可能是相差不大，但如果我们使用金凤凰广告公司的这份新方案的话，我个人估计有可能会把销售业绩抬高到一倍，达到百分之七十的库存度！”

“那好！”夏明珠手指在办公桌上一点，说：“周经理，既然你有这个想法和决心，那我就给你这个机会，你全权负责这个方案，另外我让蒋依睫那边全力协助你，销售部也以你的意见为主，我给你两个月的时间，你的方案计划能把业绩增加一倍达到百分之七十的话，我向江董推荐你为锦湖苑的副总，但若是销售部的业绩达不到一倍，对不起，你走人！”

瞬间周子言就知道他又钻进夏明珠的陷阱里了。

这个女人处处是陷阱，看她似乎很生气了，但转眼却又烟消云散，周子言原本想着要花许多口舌来跟她讲解新方案的优点，但夏明珠根本还没听就一口答应了他的方案，但结果就是，他必须完成自己说的业绩增加数，换了任何一个人要想在这么短的时间中把业绩增涨一倍，那几乎就是不可能完成的任务。

周子言预料夏明珠会断然否决他的新方案，但夏明珠如此之快的就答应了他，从这点就可以看出夏明珠脑子有多聪明了。

答应这个方案，夏明珠从哪个方面讲都没有损失，一种结果，业绩没有增长，跟现在一样，她没有问题，但周子言就有问题了，他说的业绩增长一倍，要达到百分之七十，达不到，周子言得自动走人。

第二个结果，业绩增长了，但没达到周子言定下的度，比如只增长到百分之四十五十等等，夏明珠一样可以用没达到业绩要求而开除周子言。

第三个结果，周子言业绩达到了百分之七十，他得以留下来，但夏明珠却不会有坏处，锦湖苑的业绩增长，她是总经理，论功绩她却是最大的。

所以说，无论出现哪种结果，夏明珠都是有益无害，出现一二种结果，更可以把周子言赶走。

这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。

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