第6章 四个承诺&第一个客户

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“我不傻，很清楚一个月最少要卖掉100辆车才需要这么多的贷款，”看着怀特瞠目结舌的样子，陈耕就知道这家伙心里在想什么：“放心，既然咱们是同胞，我就不会让你为难，这样，你回去告诉你们经理，作为对你们的补偿，如果每个月我申请的贷款数额达不到15万，我就一分钱的返利都不要……”

怀特的脸色一阵红、一阵白，没等陈耕说完，他忽然打断陈耕的话，咬牙说道：“每个月10万！兄弟，每个月10万，每年150万，如果你有把握做到这个程度，我就帮你争取25%的返利。”

“呵呵……用不着，”陈耕摆摆手，既然怀特这么够意思，陈耕：“就这么说定了，每月15万美元，25%的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作……”

说着，陈耕对怀特眨眨眼：“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。”

这番话，陈耕说的底气十足：以现在美国二手车市场的情况，如果老子每个月卖不了100辆车，还不得被人笑死？

怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究还是不敢一口答应下来。

25%的利率返利实在不是一个小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不过他也明确的告诉陈耕了，问题不大，如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%，就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来，只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。

怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。

……………………

怀特刚走，瑞秋女士就回来了，他是公司唯一的一名办公室行政人员，跟在她后面的，是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。

“boss，新广告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到boss，瑞秋连忙上前来：“广告公司的人马上就给我们安装，但是……”她迟疑的抿着嘴唇：“boss，这样的宣传真的没问题吗？”

让瑞秋迟疑的原因，也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的喷绘上清晰的写着几排字：

凡在本车行购买的汽车，本车行保证没有任何暗病、故障，包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好，如有不实，无条件全额退款退车，并赔偿1000美元；

凡在本车行购车，免费送整车保养一次；

凡在本车行购车，本车行为所销车辆提供6个月的整车质保；

凡在本车行购车，本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费（有限）维修服务；

本承诺具有法律效力！

最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗，唯恐别人看不到。

对这些承诺，撇嘴是当然的，在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代，就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺，现在的美国二手车市场混乱无比，二手车商们是怎么买车的呢？一般就是承诺一个星期内车子不出故障，过了这一个星期，哪怕车子在路上散架了也不关我事。

连承诺一个月的都没有，至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵，连新车都都只能提供六个月的质保，你们一家二手车经销商，凭什么能提供这么长时间的质保？

至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用，这个更加胡扯了，在灭国，汽车零配件的制造成本才几个钱？人工成本才是最大的成本。

这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比：这个蠢货，也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾，最多俩月，这家公司一定会关门，有这么做生意的吗？

陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思，也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思，这很正常，没什么不对的，这样的员工才是好员工。

点头对瑞秋道：“瑞秋小姐，我已经对咱们公司代售的这十几辆车进行了检查，在更换了需要更换的零件之后就可以销售，一会我把新的售价给你，你把新售价换上……”

陈耕的话还没说完，就听到有人大喊：“嘿，伙计，你们上面说的是真的？”