经商之技

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在商场扣，建立庞大的情报机构，窃取探听对方机密，寻找对方弱点，发现己方优势，就可以击败对手。

□政府反间“硅谷”商机无限

世界著名的“硅谷”位于美国加利福尼亚州北部，介于帕阿图和圣克拉拉之间，是一个四季如春的地方。

二战后兴起的电子计算机革命，为硅谷带来了勃勃生机。从此，这里不仅成了闻名于世的“电子革命中心”、“半导体工业王国”和国工业化未来的幻想和缩影”，而且也被许多国家的工业技术间谍作施展身手的最佳场所。在这里，每时每刻都在进行着你争我夺的间谍大战。

为了防止各方面间谍从这里猎取高级技术机密，美国政府近年来纷纷向硅谷派驻精兵强将，建立反间机构。据美国司法部官员透露，早在1982年美国政府就在谷建立了一个防止技术外流的特别小组，这个小组由中央情局和联邦调查局领导的一流侦察人员组成。美国国防部调查也向硅谷派出了大批特工，该局每年还向硅谷的厂商散发数万份保密规定。美国海关人员则经常乔妆打扮成商人，同硅的高精尖技术公司以做生意为幌子，暗防盗窍技术情报。与同时，美国反间谍机构还加强了硅谷外围各口岸的防线，许特工在旧金山港湾、洛杉矶机场和长滩一带日夜守卫。

有一次，他们根据一封匿名信得悉“因保发展公司”的德国老板布克豪森是专门从硅谷窃取高级技术的老手，于是，他们调查踪。当该公司把装有高压氧化系统的货箱从硅谷发往洛杉矶，海关人员悄悄打开了货箱，发现里面装的不是“锅炉”，的确是高技术设备。为了顺藤摸瓜，他们把高压氧化系统取了来，却用沙子装满货箱，然后把箱子原样地封起来。随着这货物的多次转手，美国反间谍机构终于基本摸清了布鲁克豪工业间谍网的情况。

于是他们立即查封了布鲁克豪森等人在州的所有办公室。随后又会同德国有关机构，搜查了布鲁克森在波恩、杜塞尔多夫和慕尼黑等地的公司。

□挖人才皮埃尔不遗余力

挖人才，是窃取经济情报的高招。

1996年3月，美国汽车工业巨头——通用公司的环球采购总管何塞·伊格纳齐奥·洛佩斯携带该公司大量秘密资料跳加盟德国大众汽车公司。这些资料包括：通用公司汽车工业图、计算机软盘、计划研究报告以及2003年前的销售战略等商机密。这一事件在世界汽车制造业中像是引爆了一枚炸弹，立引起了巨大震动。一场世界汽车工业史上前所未有的间谍案由此开始了旷日持久的诉讼。

洛佩斯历来善于同供应商讨价还价，并设法把公司1994年前的零件开支砍掉40亿美元，因此，他获得一个著名绰号——“成本杀手”。很快，洛佩斯成了公司内外炙手可热的人物，而且随着对通用汽车公司与欧洲业务的了解，洛佩斯的影响已超出了他所负责的采购范围。

1992年夏末，大众汽车公司总裁皮埃希和公司其他董事到国汽车城——底特律参加一个经营管理会议，会上曾有人提到佩斯可以担任大众公司制造部门的负责人。于是，皮埃希便将拢洛佩斯的任务交给了负责北美业务的董廷斯·诺伊曼。

诺伊曼是个和蔼可亲的人。开始他几乎每天都给洛佩斯打话、写信，建议洛佩斯会见皮埃希，洛佩斯迟迟没有答复。但伊曼并不气馁，他数次拜访，力尽亲近之能事。终于，洛佩斯动了，答应会见皮埃希。

皮埃希如期赴约，会晤洛佩斯，并许以百万马克的报酬，极劝说洛佩斯改换门庭。也许是巨额高薪的诱惑，也许是洛佩认为找到了足以施展个人才干的天地，双方心存灵犀，一拍即。洛佩斯还就有关合作事宜同大众方面交换了看法。不难看，此时的洛佩斯已是身在曹营心在汉了。

从这次午餐以后，洛佩斯便开始为自己的“跳槽”做准备。他从自己助手中选出7人，各人都掌握一套技术。其中一个电脑专家，另一个了解工厂，第三个知道怎样采购原材料，洛斯的女婿也在其中。

这帮人选确定以后，就开始收集资料，洛佩斯不用遮遮掩，没有人告诉他不能拿他要的东西；同时，由于洛佩斯对通用车公司业务了如指掌，使得他不用费多大力气便可获得大量用公司的商业秘密。如通用公司的采购新型V—6发动机的究报告。据说，这些资料共计数百万页，装了几十箱，有的还输入了电脑软盘。这些机密一旦被大众公司掌握，大众公司有充分的时间适应对手的政策，在期限、市场趋势和价格方面通用公司竞争。

纸是包不住火的。洛佩斯的行径很快被通用公司发觉，但为留住洛佩斯，通用公司并没有给他难堪，而且在1993年2月升他为公司副总经理，以期回心转意。

然而，大众汽车公司则准备为把洛佩斯挖走做更大努力，同3月5日，大众汽车公司董事长克劳斯·利森向洛佩斯提出他签约，让其出任仅次于皮埃希的第二把手——公司董事。这洛佩斯的年薪可达160万美元，是他在通用汽车公司的四倍，甚至比总裁史密斯还高。

1993年3月11日，星期四，通用汽车公司宣布洛佩斯辞，但是公司的高级经理们仍试图说服洛佩斯留下来。公司提出他担任北美业务部总经理，这是特地为他新设的一个职位，仅于史密斯。洛佩斯表示愿意留在通用汽车公司。

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