第3章 构建

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“1、可以优先复制加盟商““2、建议饥饿式招商海报””3、合作鑫鑫时代”王现索立刻理清了线所师的思路“郑总，我们的第一步是把【星多万】的加盟商复制一遍，让大家拥有优先加盟权，仅放出100家”“妙啊！我们的【星多万】当年一家收取了六万块的加盟费、管理费一年一万，包子收多少呢？韭菜就是要一茬一茬的割，我也想过这一招呢，英雄所见略同啊！”

郑琪武非常赞同这个想法，当时他招商了六百多家加盟店，由于管理缺失现在只剩下80家了，估计明年还会继续降低这个数字。“0元”王现索平静的回复，他又使用了大事轻声说的策略。“没错，郑总，就是0元，不但加盟费0元品牌使用费、管理费都是0元”这句话一出郑琪武已经有一丝不舒服了。“兄弟啊，你还年轻啊，加盟这个事我有话语权的，这个【星多万】就是创立的第一个连锁牌子，我安排人从韩国学习了炸鸡技术然后回来直接在978网站上招商，那都排着队来加盟，第一天就加盟了50家，两个月就到了四百多家，数钱数到手抽筋！0元太夸张了，少收点也行啊！”

仅仅讲了第一步就产生了分歧，这也是王现索早有预料的，幸亏协议的第九章责任条款及违约里做了制约《该项目做成约定成果或超过时效未达成方可解约，如中途强制解约需赔偿对方100万元。》“郑总，别着急嘛，我给您说一下这里的路数。商业里有两个关键词【时间】【规模】，假如你收取加盟费/品牌使用费/管理费就会拉长你的扩张时间，我们目标设定600家，您愿意用一个月开出，还是10年开出来？10年时间人工、内耗、品类接受度，替代产品，走势一定会出现不稳定性，而且做不出名气。如果一个月开出来600家，这个项目短时间就会在品类中做出名气，随之出现虹吸效应，不用再投放任何宣传广告，18个月内仍旧可以持续发酵。现在我们让【星多万】的老加盟商作为种子用户，一来省去宣传广告费，二来解决第一轮的教育成本，既然这80家目前还在深度合作，那接下来的接受度依然会有。”

王现索这一套说的郑琪武似懂非懂，但是也无力反驳，眼睛落在协议的第九章上，心中暗想“你能做出来我有的赚，等你做不出来我找个由头摆脱你，必须收取加盟费。”

“郑总，我们的盈利点有很多，不一定聚焦在加盟费这样的小钱上，约定的时间内您看着就好。”

王现索此刻必须稳住第一个金主爸爸。“没错！疑人不用，肯定全力配合！”

郑琪武想着本身对彩神馒头没有头绪，也不赚什么钱，关了都不可惜，折腾吧。“第二、李秘书请把负责市场推广的同事请来，安排一些文案类的事情。”

5分钟后姗姗地晃进来一个茶色眼镜的女孩子，手里拿着记事本随时准备记录。“麻烦你把以下文字给美工制作海报。海报文字内容：财神来了！仅限100名星多万加盟商，0加盟费0保证金0管理费，仅需10000元货款，押金10000元，设备可分24期每期1000元。两个月内不赚钱可以随时终止。押金、设备费全额返还。”

“第三、我负责售卖终端设备…”“第四、联络这两家供货商，仅需两款单品，两日内前往这两家带回样品，请全店品尝然后投票决议用哪家……”“第五……”王现索把工作重新梳理并重新分配，请李秘书授权通知到个人职责。一晃过了四五个小时，外边天色已晚，郑琪武拉着王现索一定要去试试他家的日料。经过一阵客套推搡王现索称自己的同学在等他吃饭，拒绝了郑琪武。驱车到高易杰微信中的定位地址【Toys主题餐厅】，这家巨大的门头，3D的巴斯光年在门头里旋转着，像世界杯介绍球员的动画效果，一个“胡迪”模样穿着的小哥哥过来打招呼：“HI，我的朋友，你有预约吗？哦对，我是你的好朋友”，王现索感觉出这家饭店除了装修风格夸张吸睛，软性的问题语都是有专门设计过的。真赞！"你又拯救了危机，胡迪！"王现索尝试着跟这位“胡迪”对暗号。‘胡迪’小哥哥立刻回应：“也许没有人能像我这样照顾你，我们的友谊更加深厚了”王现索就冲这个对话都想马上给这家店5星好评！昨天见过的几个管理层小伙伴都已经到场，还有两个新面孔的。“今天这家店是我们两届的学长开的，他很喜欢搞这种花里胡哨的东西，我还真TM有点喜欢。呵哈”高易杰本身就是手扮迷，有这样的店那都是稳稳踩在他们审美点上。“Ak哥，我听老板讲您在丽国负责开发人工智能的研发，是可以替代我们工作的那种对吧？我也很感兴趣。”

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