23. 第 23 章

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“白叔，我知道咱们厂现在最缺的就是销路，上千台的机器都堆在仓库里也不是事情。我正好有一个亲戚有门路，我和他商量了一下，他愿意帮咱们卖一下。“

“真的？你亲戚是做什么的？”

白守业正愁销路呢，一听瞬间来了精神，他身体前倾，一边给周若男倒茶水，一边笑眯眯的问，“若男啊，之前怎么没听你提起过啊？”

因为自己根本没有这种亲戚。

周若男无中生有，淡定的回击，“之前咱们厂里不愁销路，我也就没必要提他了。”

“这不是看咱们厂遇到困难了，我想了一圈，正好想到了他正合适。这人是我亲表哥，小时候看着他不像是出息的样子，没想到去了沪市反而混出名堂来了。”

“这都是人的命在那，谁知道哪片云彩有雨啊。那你表哥能要多少台啊？”

“他第一次也不敢多要，想先进三十台试试水。”

“三十台啊。”白守业脸上的笑容一顿，有些失望，这么小的单子对于荷花厂杯水车薪啊。

周若男一看就知道他是嫌弃单子小，面上佯装不知，继续笑着道，“说来也巧，我这个表哥在沪市的卖场工作，沪市真是大城市，一个月少说也得卖几百台电视机。”

“他们啊，之前都卖日立之类的岛国牌子，不太考虑咱们荷花牌，这不是咱们厂遇到困难了，我特意打电话给他，告诉他咱们自己人得帮自己人，必须帮咱们卖货。”

“我表哥说了，沪市的市场是有的，要是打开了，一个月百八十台也能卖出去，就是这前期不好说，都是开拓市场的阶段，还是保守着来，先进三十台试试水。”

不只白守业会画饼，周若男也无师自通。

三十台看不上，一个月一百台，一年一千多台总看得上了吧！

周若男这边说着，白守业心里也盘算着，要是小周的亲戚真能靠谱，就能弥补掉百货大楼的订单了。

再说了，沪市可是全国数一数二的大城市，要是能在沪市打开市场，对荷花厂今后的发展，也是大有裨益。

他不放心的追问，“若男啊，你也知道咱们厂……现在，口碑不大好，你表哥真有把握能在沪市打开市场吗？”

白守业丑话问在前面，省得现在抱有多大希望，以后就有多失望。

“他说有八成希望。”周若男笑着道，“沪市人口多，需求量也大，就是前期需要开拓市场，所以，白叔咱这价格……”

“价格就和百货大楼进货价一样，”白守业被周若男描绘的图景冲晕了头脑，他想着厂子里堆积如山的电视机，也是下了血本了，咬咬牙，“不，一台我再给你便宜十块钱！”

“我们给百货大楼一台黑白电视是270块的出厂价，给你们260。”

“彩电是1700，你要是要的话，我给你便宜五十块钱，1650一台。”

“白叔你这么敞亮，我也不能让您失望，您放心，我肯定多嘱咐我表哥，让他头个推销咱们荷花厂的电视机。”周若男对这个价格很满意，但是她还有其他的想法。

“白叔，我表哥这次为了咱们国货品牌的崛起也是用了全力了。他们主管看不好咱们荷花厂，我表哥可是立了军令状，为了国货品牌的崛起，要与咱们荷花牌电视机共存亡，他要是销量不好，也要卷铺盖卷走人了。”

“这……”白守业也是在行业里浮沉多年，知道那句话真哪句假，更是有趋利避害的本事，“若男，你和你表哥都是好样的，咱们国家就是需要你们这种有志气的年轻人。你放心，我们厂肯定会对你们全力配合，需要多少台电视机，我们都优先供给你们。”

他怕周若男狮子大开口，囫囵着打太极。

周若男想要的可不仅仅是如此。

白守业不上钩，她只能主动出击。

她感动的笑笑，“有了白叔的全力支持，我表哥一定不会让你失望的。”

“只是还有一件事情，想让白叔帮忙配合一下。”

白守业没一口答应，而是先问，“配合什么事情？”

“现在我表哥因为是否引进荷花牌电视机的事情，和他们主管闹了些不愉快。他们主管故意难为人，故意卡着打款的事情。”

“所以我们的货款要晚一点才能打过来，你看白叔咱们能不能先发货？”

“要晚多久？”

“一个月吧。”

白守业听了直皱眉头。

他们不是没有遇到过这种先发货，后给钱的事情，但是都是百货公司这种合作久了的老客户，大客户。

像周若男表哥这种，头一次合作就要赊账的，还是第一回遇到。

说句不好听的，这是要空手套白狼啊！

他皱皱眉头，不愿意答应，但是又不想得罪沪市的公司，“哎呀，咱们厂没有先例啊。”

“凡事都有第一次，白叔，你放心，我亲自压车到沪市，到了一个月我一定带着货款回来。”周若男信誓旦旦的保证。

八十年代的工人身份，这个含金量是极高的。

再加上他对周若男也是知根知底，跑得了和尚跑不了庙。

白守业略一思考，三十台电视机他还是能做主的。

现在荷花电视机厂快成一盘死棋了，索性搏一把！

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