第二百一十七章 销售理论

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陈默赞许地点点头，从烟盒里抖出一根烟，点燃，吸了一口，烟雾袅袅升起。

他透过烟雾看着成星海，接着追问：“说得很好。然后呢？”

这一句“然后呢？”把成星海问懵了。

他刚才一心只想着不能降价的理由，后续该怎么办却完全没思路。

成星海实诚地摇摇头：“小默哥，我…我就想到不能降价。然后该怎么办，我还没想到。”

陈默脸上没有丝毫失望，反而带着鼓励的笑意。

能想到这一步，对于这个年代的成星海来说，已经极具悟性了。

“你们有没有想过，”陈默弹了弹烟灰，声音平稳而充满引导性，“我为什么说，明天我们的裤子，也许就能卖出去了？”

这句话如同一个火花，成星海猛地抬起头，眼睛亮晶晶的，豁然开朗：“我明白了！小默哥，是因为我们今天成功卖出去那件上衣！”

陈默脸色露出了笑容。

一旁的陈二狗看着两人一来一往的，急得抓耳挠腮，忍不住嚷嚷：“你俩这打啥哑谜呢？为啥明天就能卖出裤子了？这卖出去一件上衣，跟明天能卖出裤子有啥关系？我咋越听越糊涂了？星海，你快说明白点！”

成星海压抑着兴奋，赶紧给陈二狗解释：“二狗哥，小默哥的意思是，穿咱们这东西，是需要有人带头穿出来的！今天买我们上衣的那个女工，她不是纺织厂的职工吗？你想想，她明天穿着那件又时髦又漂亮的上衣去上班，在车间里，在厂院里，得多扎眼？得多引人注意？”

陈二狗愣愣地点头：“啊…是，那衣裳是挺好看…”

“对啊！”成星海越说越流畅，“到时候，她的工友小姐妹们肯定围过来问啊，‘呀，你这衣服真好看，在哪儿买的？多少钱？’她一说，是在厂门口买的，二十五块，还有配套的时髦裤子呢！这一传十，十传百，效果不就来了吗？大家今天觉得贵，是因为没看到实实在在穿在身上的效果，等明天有人穿出来，大家亲眼看到好看了，到时候，还怕没人来买我们的裤子吗？”

陈默接过话头，补充道：爱攀比，是人性，不分男女，只是男女攀比的东西不一样罢了，比如今天我带了一块好表，你们看到了，要是兜里有钱，会不想买吗？明天我带了一条纯牛皮的皮带，你们看到了，会不想要吗？后天我开了台好车……咳，扯远了，反正就道理就是这么个道理，我们要卖的，不仅仅是裤子，更是一种‘别人没有我有’的优越感。这种感觉，就值三十五块。”

房间里安静下来，只剩下煤油灯芯偶尔爆开的噼啪轻响。

陈二狗张着嘴，脸上的急躁和疑虑慢慢褪去。

他看看嘴角含笑的陈默，又看看一脸兴奋的成星海，慢慢消化着这从未接触过的“卖货道理”。

他仿佛有点明白了，陈默坚持的“核心竞争力”是什么。

这不仅仅是裤子和衣服本身，更是一种看不见摸不着，却能撬动人心和钱包的东西。

陈默掐灭了烟，站起身：“行了，赶紧吃饭，吃完早点睡。明天一早，我们还去纺织厂门口呢。”

他顿了顿，目光投向窗外省城的灯火，自信地笑道：“明天，也许就该忙起来了。”

这一次，陈二狗没再反驳，他拿起已经有些凉了的馒头，用力咬了一口。

第二天，陈二狗一扫昨日的阴霾，动作麻利地帮着成星海套好骡车，嘴里甚至哼起了不成调的小曲。

显然，陈默昨晚那番话起作用了，他今天信心满满的。

再次赶到纺织厂门口，架好摊子，挂出样品，陈默再次按下收音机的播放键，那首欢快的歌曲又一次回荡起来。

午休的铃声清脆地响起，纺织厂紧闭的大门哗啦一下被推开。

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